Thang đo

Biến quan sát

Nguồn

Bắt chước theo những người ảnh hưởng

Tôi muốn trở nên thời trang như những người ảnh hưởng.

Tôi muốn trở nên phong cách như những người ảnh hưởng.

Tôi khao khát cuộc sống của những người ảnh hưởng.

Kasser và cộng sự (2004)

So sánh xã hội

Những người ảnh hưởng có khả năng mua những nơi ở tốt hơn (căn hộ, nhà) so với tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng đi du lịch nhiều hơn tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng mua thức ăn và đồ uống tốt hơn tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng chi trả cho các hoạt động giải trí đắt đỏ hơn tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng đi lại bằng phương tiện giao thông tốt hơn (xe ô tô, xe bus) so với tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng mua quần áo tốt hơn và nhiều hơn tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc sức khỏe tốt hơn tôi.

Những người ảnh hưởng có khả năng chi trả cho các khoản chi phí học đại học dễ dàng hơn tôi.

(Solberg và cộng sự, 2002)

FOMO (the fear of missing out)

Nổi sợ bị bỏ lỡ

Có thể sau này tôi sẽ hối tiếc vì không mua các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi sẽ lo lắng vì bỏ lỡ những sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi sẽ lo lắng rằng người khác có những điều thú vị hơn tôi bằng cách sử dụng các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi lo lắng rằng người khác đang có những trải nghiệm vui vẻ hơn với các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu trong khi tôi không có.

Tôi sẽ cảm thấy lạc hậu với các xu hướng nếu không sở hữu các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi sẽ hối tiếc vì không trải nghiệm các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi sẽ cảm thấy lo lắng vì không sử dụng các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi sẽ cảm thấy phiền lòng vì đã bỏ lỡ cơ hội sử dụng các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu.

(Good và Hyman, 2020a)

Chủ nghĩa vật chất

Tôi ngưỡng mộ những người sở hữu nhà cửa, xe ô tô và quần áo đắt tiền.

Những vật phẩm mà tôi sở hữu nói nhiều về thành công của cuộc sống của tôi.

Tôi thích có nhiều đồ xa xỉ trong cuộc sống của mình.

Cuộc sống của tôi sẽ tốt hơn nếu tôi sở hữu những thứ mà tôi chưa có.

Tôi sẽ hạnh phúc hơn nếu tôi có khả năng mua nhiều đồ hơn.

(Richins, 2004)

Ý định mua hàng

Các sản phẩm được những người ảnh hưởng giới thiệu ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của tôi.

Tôi mua một sản phẩm vì tôi thích cá nhân của người ảnh hưởng giới thiệu.

Tôi cảm thấy hạnh phúc khi mua một sản phẩm được người ảnh hưởng nổi tiếng giới thiệu.

(Liu và Brock, 2011)